การคัดค้านที่พบทั่วไปทางอีเมล
อีเมลจากผู้ซื้อ
หัวข้อ: คำถามเรื่องค่าตัวอย่าง
เห็นซัพพลายเออร์อื่นบอกตัวอย่างฟรี ทำไมคุณคิด 120?
คำตอบจาก PlushToys.Fun
หัวข้อ: Re: คำถามเรื่องค่าตัวอย่าง
คำถามที่เป็นธรรม $120 ของเราครอบคลุมตัวอย่างที่สร้างเฉพาะจากสเปกของคุณ — การทำแพตเทิร์น ผ้าและใย และแรงงานห้องตัวอย่าง "ตัวอย่างฟรี" อาจหมายถึงสองสิ่งต่างกันขึ้นกับซัพพลายเออร์: บางกรณีคือสินค้าสต๊อกที่ใกล้กับที่คุณต้องการ บางกรณีคือตัวอย่างสั่งทำจริงที่ต้นทุนถูกพับเข้าราคาต่อหน่วยการผลิตจำนวนมาก ทั้งสองอาจสมเหตุสมผล เป็นเพียงข้อตกลงที่ต่างกัน ด้านล่างคือสิ่งที่ควรถามซัพพลายเออร์ใดก็ตามเพื่อเปรียบเทียบเหมือน-ต่อ-เหมือน
$120 ครอบคลุมอะไร
ค่าธรรมเนียมจัดโครงสร้างรอบงานสามประเภท การแยกเปลี่ยนเล็กน้อยขึ้นกับว่าดีไซน์เป็นใหม่ทั้งหมดหรือใกล้กับสิ่งที่เราเคยทำมา แต่ยอดรวมยังอยู่ในช่วงเดียวกัน
การทำแพตเทิร์น
สร้างแพตเทิร์นสำหรับดีไซน์ของคุณ
ช่างทำแพตเทิร์นแบ่งสเก็ตช์หรือรูปอ้างอิงเป็นพาเนลที่จะถูกตัด แล้วปรับเส้นตะเข็บเพื่อให้ตัวอยู่ในแบบที่คุณต้องการ งานแพตเทิร์นเป็นส่วนของตัวอย่างที่ไม่มีในสินค้าสต๊อก — สร้างขึ้นเฉพาะสำหรับดีไซน์ของคุณ
วัสดุ
ผ้า ใย ตา ด้ายปัก
วัสดุผลิตจำนวนมากต่อหน่วยถูกที่ 1,000 ชิ้น ที่หนึ่งชิ้นไม่ใช่ — ยังไม่มี economy of scale หากตัวอย่างของคุณรวมการปักหรือป้ายพิมพ์ ต้นทุนการตั้งค่าเท่ากับสำหรับการผลิตจำนวนมาก เราเพียงจ่ายครั้งเดียวบนตัวอย่าง
แรงงานห้องตัวอย่าง
ช่างเย็บมีประสบการณ์บนชิ้นเดียว
ช่างเย็บสายผลิตจำนวนมากทำหลายร้อยชิ้นเหมือนกัน ช่างเย็บห้องตัวอย่างเป็นหนึ่งในคนที่มีประสบการณ์มากกว่าทำงานบนชิ้นเดียว มักแก้แพตเทิร์นแบบเรียลไทม์ ชั่วโมงหรือสองชั่วโมงของเวลาทักษะนั้นต้นทุนต่อหน่วยมากกว่าชั่วโมงของช่างสายผลิตจำนวนมากใด ๆ
หากดีไซน์ของคุณต้องการตัวอย่างแก้ไขรอบสอง (โครงการส่วนใหญ่ใช้ 1 ถึง 3 รอบ) รอบเพิ่มเติมเสนอราคาแยกเพื่อให้คุณเห็นต้นทุนล่วงหน้า วิธีที่แม่นยำสำหรับโครงการของคุณขึ้นกับขนาดออเดอร์และการตกแต่ง — เราจะระบุชัดในใบเสนอราคาก่อนคุณตัดสินใจ
เมื่อใด "ตัวอย่างฟรี" ใช้ได้ และเมื่อใดไม่ใช่
ตัวอย่างฟรีไม่ใช่การหลอก — แต่ครอบคลุมสถานการณ์ต่างกัน การรู้ว่าสถานการณ์ใดใช้กับซัพพลายเออร์ที่กำหนดให้คุณเปรียบเทียบสองข้อเสนออย่างซื่อสัตย์
สถานการณ์ A — สินค้าสต๊อกใกล้เคียง ฟรี เพื่อแสดงคุณภาพ
โรงงานที่มีแคตตาล็อกสต๊อกลึกส่งสินค้าหน้าตาคล้ายจากสต๊อกเพื่อให้คุณรู้สึกผ้า ใย และการเก็บงาน นี่มีประโยชน์จริงเมื่อคุณต้องการประเมินคุณภาพการผลิตก่อนตัดสินใจ — คุณกำลังตรวจซัพพลายเออร์ ไม่ใช่ดีไซน์เฉพาะของคุณ มันไม่แสดงว่าซัพพลายเออร์จะจัดการรูปทรงสั่งทำของคุณอย่างไร แต่อาจยอมรับได้ในขั้นกรอง
วิธียืนยันว่านี่คือสิ่งที่คุณได้รับ: ถาม "นี่จากแคตตาล็อกสต๊อกของคุณ หรือทำจากแพตเทิร์นของฉัน?" คำตอบทั้งสองซื่อสัตย์ คุณเพียงต้องรู้ว่าอันไหน ask "is this from your stock catalogue, or made from my pattern?" Both answers are honest; you just need to know which.
สถานการณ์ B — ตัวอย่างสั่งทำ ต้นทุนเฉลี่ยเข้าราคาผลิตจำนวนมาก
ตัวอย่างเป็นสั่งทำจริง แต่ต้นทุนถูกเพิ่มไม่กี่เซนต์ทีละนิดข้ามออเดอร์ผลิตจำนวนมาก นี่คือบัญชีที่สมเหตุสมผลและพบบ่อย — แต่เปลี่ยนวิธีที่คุณควรเปรียบเทียบใบเสนอราคา ซัพพลายเออร์ที่มี "ตัวอย่างฟรี" และราคาต่อหน่วยที่สูงกว่าเล็กน้อยอาจกำลังบอกคุณต้นทุนรวมเดียวกันกับซัพพลายเออร์ที่มีตัวอย่าง $120 และราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่าเล็กน้อย
วิธียืนยันว่านี่คือสิ่งที่คุณได้รับ: ถาม "ต้นทุนตัวอย่างเฉลี่ยเข้าราคาต่อหน่วยการผลิตจำนวนมากใช่ไหม?" ซัพพลายเออร์ที่ซื่อสัตย์จะตอบใช่หากเป็นเช่นนั้น — และคุณเปรียบเทียบยอดรวม ไม่ใช่บรรทัด ask "is the sample cost amortised into the bulk unit price?" An honest supplier will say yes if it is — and you can compare totals, not line items.
สถานการณ์ C — ฟรี สั่งทำ ไม่เฉลี่ย ไม่มีพันธะ
นี่มีอยู่ที่โรงงานขนาดใหญ่มากที่มีงบการตลาดจัดสรรสำหรับการทำตัวอย่าง หรือในฤดูกาลแสดงสินค้า เป็นประโยชน์จริงหากคุณพบ การแลกเปลี่ยนมักเป็นโรงงานมี MOQ ขั้นต่ำสูง เวลาทำตัวอย่างช้ากว่า หรือคาดหวังสัญญาณความมุ่งมั่นที่แข็งแกร่ง (เจตนา PO ที่เซ็น เงินมัดจำในใบเสนอราคา ฯลฯ) ก่อนพวกเขาลงทุนเวลา ควรถามล่วงหน้าว่าพันธะโดยปริยายคืออะไร
วิธียืนยันว่านี่คือสิ่งที่คุณได้รับ: ถาม "คุณคาดหวังอะไรจากฉันเป็นการแลกเปลี่ยนกับตัวอย่างฟรี?" หากคำตอบคือไม่มีอะไร นั่นเป็นตัวอย่างฟรีจริง ask "what do you expect from me in exchange for the free sample?" If the answer is nothing, that is a real free sample.
เมื่อเปรียบเทียบใบเสนอราคาสองรายการ สิ่งที่สำคัญคือต้นทุนโครงการรวม — ตัวอย่าง การผลิตจำนวนมาก การตกแต่ง บรรจุภัณฑ์ — ไม่ใช่ว่าบรรทัดตัวอย่างเป็นศูนย์หรือ $120
Checklist ความพร้อมตัวอย่าง
ยิ่งข้อมูลด้านล่างใกล้เคียงกับที่คุณต้องการ ตัวอย่างแรกยิ่งใกล้พร้อมอนุมัติ
- รูปอ้างอิง สเก็ตช์ หรือ — ดีที่สุด — สินค้าใกล้เคียงให้จับ หลายมุมช่วยได้
- ขนาดเป้าหมายเป็น ซม. (สูงนั่งและยืนหากสำคัญ)
- ทิศทางผ้า: รหัส Pantone สี hex หรืออ้างอิงเฉพาะให้จับคู่
- ความชอบใย: แน่น นุ่ม หรือกลาง — และสินค้าอ้างอิงหากเป็นไปได้
- การตกแต่งใด ๆ บนตัวอย่าง — โลโก้ปัก ป้ายพิมพ์ ป้ายแขวน — หรือ "ปล่อยการตกแต่งออกในรอบนี้"
ส่งสิ่งที่มี อะไรที่ขาดเติมได้เมื่อเราตอบกลับ
เกิดอะไรขึ้นกับ $120 เมื่อคุณสั่งจำนวนมาก
ค่าตัวอย่างมักถูกเครดิตคืนเข้าออเดอร์การผลิตจำนวนมากในโครงการส่วนใหญ่ แต่วิธีที่แม่นยำขึ้นกับขนาดออเดอร์ การตกแต่ง และจำนวนรอบแก้ที่ใช้ การจัดสำหรับโครงการเฉพาะของคุณเป็นส่วนของใบเสนอราคา ดังนั้นคุณเห็นต้นทุนรวม — ตัวอย่างบวกการผลิตจำนวนมาก — ก่อนส่งเงินมัดจำ
เริ่มตัวอย่าง
หากข้อมูลความพร้อมส่วนใหญ่พร้อม อีเมลคือทางที่เร็วที่สุด รูปอ้างอิงและ tech pack แนบกับอีเมลได้สะอาดกว่ากระทู้แชต
- อีเมลรูปอ้างอิงและข้อมูลความพร้อมเพื่อเริ่ม
- ล็อกอาร์ตเวิร์กและขนาดเป้าหมาย — นั่นคือเมื่อผ้าถูกตัด
- ตัวอย่างแรกมักถึงภายในหนึ่งหรือสองสัปดาห์ของการล็อก
